“90后秃了?”Menxlab从防脱切入男性大健康领域

2020-04-02 12:12   作者:admin   出处:    

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动脉网原创:九零后都开始秃顶了?但你们千万不要放弃治疗啊!——当代年轻人的调侃能力远远超过了我们父辈,而与之拔高的还有日渐令人“头冷”的发际线。

在中国,到底有多少人饱受脱发困扰呢?根据国家卫健委2019年发布的脱发人群调查数据显示,我国的脱发人群已经超过2.5亿,平均每6个人中就有1名脱发患者,而这其中20岁至40岁的脱发人群在总脱发人数中占比较大。在这个年龄段中,男性更是脱发的主力军,据相关研究数据披露,近四分之一的男性会在21岁开始脱发,66%的男性会在35岁经历脱发。

现代高速生活节奏与巨大的工作压力都使得脱发焦虑散播至各类群体,早已不是程序员等人群的“标配”。“别人脱单,我脱发”看似调侃实则无奈。年龄也不再是脱发的借口,不到 30 岁已然可做高瓦数“电灯泡”。“当一个问题可以跨越群体和年龄时就足以证明这个问题的严重性,以及目前它并没有合适的解决方案,脱发就是如此。”Menxlab漫仕(简称:Menxlab)联合创始人在受访中有感而发,Menxlab是他的连续创业项目,在这之前其团队拥有丰富的互联网创业经验。

Menxlab成立的初心便是解决现代男性的诸多健康问题,并选择了以解决男性脱发为切入点进入男性大健康领域。之所以精准定位男性健康管理,Menxlab联合创始人有他自己的一份期冀,“目前市面上女性的护理品牌很多,但真正针对男性的却很少,男性长期处于消费链的底层,他们的需求一方面是被忽略,另一方面是没能得到专业的反馈。但随着全民保健意识的提高,越来越多的男性消费者更加注重自己的外在形象和健康管理,积极寻求解决方案,Menxlab希望能够为这部分群体提供系统性综合性的帮助。”

相对于美国日本市场,脱发焦虑下隐藏着国内千亿级的用户需求

根据2018年日本Infographics网站数据统计,美国有约1.27亿脱发人群,日本以26.78%的脱发率位居亚洲首位,有约3400万脱发人群。而在中国,目前脱发人群已超2.5亿,超日本约7倍,为美国的近2倍。

“发际线后移,脱发年龄线前移”的大趋势已经被防脱产品的五花八门与防脱产品消费主力军的转变所验证。放眼全球市场,脱发人群需求旺盛且不断加强,已经孕育出洗护理疗内服、植发、假发等多个百亿级市场,但缺少综合式全方位的医护级毛发健康管理平台公司。

而国内消费者正积极寻求解决方案。脱发带来的压力其背后反映的是不同群体对于自我发展、自我健康面貌展现的追求,心理意识的成熟促使其积极寻找解决方案,也促使消费市场需要提供更专业的产品、更优质的服务。其中年轻群体更愿意尝试有科技背景的产品、有网红推荐的种草产品、有网络属性的时尚品牌。

目前,国内的防脱生发消费市场呈指数级增长,市场规模超过4000亿元,但是却一直存在产品品类单一、疗效夸大宣传等弊病,防脱发产品主要以洗发水、精华液为主,材料上则是含有生姜的产品更加吸引消费者,但其防脱功效也有待商榷。

构建多维度、多层次,医疗消费级产品矩阵与推广渠道

“Menxlab漫仕”主要面向20岁至45岁高净值男性人群,为其解决防脱生发、保健、皮肤护理等健康问题,并提供多元化的医疗消费级综合解决方案。针对用户的不同需求,Menxlab提供不同层次的产品服务矩阵,包括基础级与专业级防脱生发解决套餐。面对脱发不同程度和阶段的用户,他们可以个性化地选择不同维度的解决方案。脱发早期的用户可以选择基础级脱发早期治疗的初级产品,加强头皮护理、减缓脱发状况以及毛发新生;而中度用户也可以通过专业级别的米诺地尔与非那雄胺等药品,以及医疗器械等方式来达到防脱生发效果,最终实现早期预防、中期治疗的组合。

脂溢性脱发解决方案原理

在Menxlab提供的综合防脱发解决方案中,产品供应只是解决方案中的一小步。公司通过在互联网和社交媒体平台,采取社群+视频+直播三步走模式,直接与目标消费者建立沟通互动,只有和目标用户零距离才能真正了解他们的需求,解决痛点,用更好的产品与服务绑定消费者,建立信任关系和深度联系,促进产品推广使用复购。通过对国内男性品牌市场空白的填补,以及对消费心智的快速占领,有望打造国内医疗级的男士健康创新品牌。

“我们认为,陪伴更重要,一群人比一个人更有力量与动力。”Menxlab联合创始人透露,公司后续会推出小程序等线上平台与用户建立长时间的联系,针对性地给用户提供健康指导,实时关注男性健康。

Menxlab愿景:打造卓越的“大健康”管理品牌

“未来公司还将进一步扩充男士健康系列产品,包括保健品、食疗产品等帮助用户提升抵抗力与免疫力、助眠等,增强男性魅力与健康,打造男性健康一站式服务品牌。”Menxlab联合创始人透露道。

Menxlab已将其品牌命名为“Menxlab漫仕”,其中也寄托了公司对大健康管理的期盼:“Men”不仅仅指男性,同时也包含人类与人们的意思;“X”代表创新与探索未知,也包含时光漏洞的寓意;“Lab”代指实验室与专业性,Menxlab会联合国内外专业的机构与医师,为男性的健康管理和提升提供更优质的产品与服务。

今年2月公司宣布完成千万元天使轮融资,由高榕资本领投、广发信德等多家机构联合跟投。据悉,Menxlab的新产品将于近日开启预售。

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